LINK UMKM - Dalam dunia belanja saat ini, banyak orang yang sangat cermat dan teliti dalam memilih produk. Istilah kaum "mendang-mending" merujuk pada kebiasaan orang-orang yang memeriksa dengan seksama segala aspek sebelum membeli sesuatu, termasuk harga, kualitas, dan manfaatnya. Bagi pelaku UMKM, memahami dan menyikapi kebiasaan ini sangat penting karena harga yang tepat dapat memengaruhi penjualan produk Sobat LinkUMKM. Persaingan yang ketat dengan banyaknya produk serupa di pasar membuat strategi penetapan harga menjadi kunci untuk menarik pembeli tanpa harus merugi. Berikut adalah tiga trik psikologis yang bisa membantu Sobat LinkUMKM dalam menetapkan harga yang menarik perhatian pembeli:

1. Gunakan Angka 9 di Akhir Harga

Salah satu trik psikologis yang sudah terbukti efektif adalah menetapkan harga yang diakhiri dengan angka 9. Contohnya, harga Rp 49.999 seringkali terlihat lebih murah dibandingkan dengan harga Rp 50.000, meskipun perbedaannya hanya satu ribu rupiah. Ini karena otak manusia cenderung lebih memperhatikan angka di depan, dan angka 9 memberikan kesan harga yang lebih rendah.

Dalam praktiknya, mengurangi harga hingga ribuan rupiah untuk mencapai angka 9 di akhir harga tidak akan banyak memengaruhi margin keuntungan Sobat LinkUMKM, tetapi bisa membuat produk Sobat LinkUMKM tampak lebih terjangkau di mata pembeli. Ini adalah strategi sederhana namun efektif untuk menarik perhatian dan meningkatkan penjualan.

2. Tawarkan Promo "Beli 1 Gratis 1"

Penawaran yang menyertakan kata "gratis" cenderung sangat menarik bagi konsumen. Salah satu trik yang bisa Sobat LinkUMKM terapkan adalah menawarkan promo "beli satu gratis satu". Dengan cara ini, pembeli merasa mendapatkan keuntungan lebih karena mereka menerima produk tambahan tanpa biaya tambahan.

Sebagai contoh, jika Sobat LinkUMKM menjual sepatu dengan harga Rp 280.000 dan kaus kaki dengan harga Rp 20.000, Sobat LinkUMKM bisa membuat penawaran seperti "beli sepatu Rp 300.000, dapatkan kaus kaki gratis". Pembeli akan merasa mendapatkan nilai lebih dari pembelian mereka. Selain itu, Sobat LinkUMKM sebagai penjual bisa menjual dua produk sekaligus, yang pada akhirnya dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan Sobat LinkUMKM.

3. Terapkan Harga Komparatif: Tampilkan Harga Mahal di Samping Harga Standar

Trik psikologis ini melibatkan penetapan dua harga berbeda untuk produk serupa dan menempatkan produk yang lebih mahal di samping produk dengan harga standar. Misalnya, Sobat LinkUMKM bisa menampilkan dompet kulit dengan harga Rp 50.000 di samping dompet kulit yang harganya Rp 200.000.

Dengan membandingkan dua produk dengan harga yang berbeda secara bersamaan, pembeli akan cenderung memilih salah satu dari kedua pilihan tersebut. Mereka mungkin akan memilih dompet yang lebih murah karena merasa itu adalah pilihan yang lebih baik secara ekonomis, atau sebaliknya, mereka bisa memilih dompet yang lebih mahal dengan asumsi bahwa harga yang tinggi berarti kualitas yang lebih baik. Strategi ini dapat meningkatkan kemungkinan pembeli membuat keputusan untuk membeli, baik itu produk yang lebih murah atau lebih mahal.

Menggunakan trik psikologis dalam penetapan harga dapat menjadi strategi yang sangat efektif untuk menarik perhatian pembeli dan meningkatkan penjualan. Namun, penting untuk menggunakan trik ini dengan bijaksana. Hindari penerapan trik secara sembarangan atau berlebihan yang bisa merugikan pembeli atau merusak reputasi bisnis Sobat LinkUMKM. Dengan menetapkan harga yang cerdas dan memanfaatkan trik psikologis ini, Sobat LinkUMKM dapat menarik lebih banyak pembeli dan membuat bisnis Sobat LinkUMKM lebih menonjol di pasar.

***

MIN/AHS