LINK UMKM - Dalam persaingan bisnis yang semakin ketat, Sobat LinkUMKM dihadapkan pada tantangan untuk memahami posisi dan kekuatan para pesaingnya. Identifikasi pesaing menjadi langkah krusial agar usaha dapat bertahan dan berkembang. Dengan melakukan analisis mendalam terhadap kompetitor, Sobat LinkUMKM tidak hanya sekadar mengetahui siapa lawannya, tetapi juga dapat menggali peluang strategis untuk menguatkan bisnisnya. Langkah ini juga membantu Sobat LinkUMKM merumuskan strategi yang lebih tepat sasaran demi memenangkan persaingan di pasar.

• Menentukan Pesaing Langsung dan Tidak Langsung

Langkah pertama yang harus dilakukan adalah mengenali siapa saja pesaing dalam industri yang digeluti. Pesaing langsung biasanya menawarkan produk atau layanan serupa dengan target pasar yang sama, sementara pesaing tidak langsung meskipun berbeda produk, tetap bersaing dalam memenuhi kebutuhan konsumen yang serupa. Contohnya, usaha bakso menghadapi pesaing langsung sesama penjual bakso, dan pesaing tidak langsung seperti penjual martabak atau sate yang juga menjadi alternatif makan siang bagi pelanggan.

• Mempelajari Produk dan Layanan yang Ditawarkan Pesaing

Setelah mengenali pesaing, Sobat LinkUMKM perlu mengkaji produk dan layanan mereka, termasuk aspek harga, keunikan, variasi produk, serta cara distribusi. Hal ini penting agar Sobat LinkUMKM bisa menyesuaikan penawaran produk dengan kebutuhan pasar dan menentukan strategi harga yang sesuai agar tetap kompetitif tanpa merugi.

• Menganalisis Strategi Penjualan Pesaing

Pemahaman terhadap metode penjualan pesaing, mulai dari kualitas layanan, bahan baku, hingga pendekatan ke pelanggan dapat memberikan gambaran bagaimana mereka menarik konsumen. Informasi ini akan membantu Sobat LinkUMKM memilih strategi penjualan yang mampu membedakan bisnisnya dari pesaing.

• Mengkaji Cara Pesaing Memasarkan Produk

Analisis terhadap media pemasaran yang digunakan pesaing seperti website, media sosial, atau platform digital lainnya memberikan wawasan mengenai efektivitas saluran pemasaran. Sobat LinkUMKM bisa belajar dari konten dan pesan yang disampaikan pesaing untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih menarik dan sesuai tren pasar.

• Mengukur Tingkat Engagement Konten Pesaing

Melihat interaksi konsumen terhadap konten pemasaran pesaing, seperti jumlah like, komentar, dan share, menjadi indikator popularitas dan efektivitas strategi komunikasi. Dengan mengetahui hal ini, UMKM dapat mengidentifikasi tren komunikasi yang disukai pasar dan merancang konten yang lebih engaging.

• Melakukan Analisis SWOT terhadap Pesaing

Melalui analisis SWOT—Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats— Sobat LinkUMKM dapat memahami kelebihan dan kekurangan pesaing serta peluang dan ancaman yang ada di pasar. Pendekatan ini memudahkan perumusan strategi bisnis yang lebih adaptif dan responsif terhadap dinamika persaingan.

Strategi identifikasi pesaing yang sistematis dan berkelanjutan menjadi kunci penting agar Sobat LinkUMKM mampu bersaing secara efektif dan mempertahankan eksistensi di pasar. Dengan menguasai langkah tersebut, Sobat LinkUMKM tidak hanya sekadar meniru, melainkan bisa berinovasi dan menemukan keunggulan kompetitif yang mendorong usaha naik kelas. Seiring perkembangan bisnis, riset pesaing juga harus menjadi bagian rutin yang dilakukan agar Sobat LinkUMKM tetap tangguh dan relevan dalam menghadapi persaingan.

***

ALP/NS