LINK UMKM -  Menetapkan harga jual adalah salah satu keputusan penting dalam menjalankan bisnis. Meskipun harga bisa dipengaruhi oleh banyak faktor eksternal, seperti harga pasar dan kompetitor, tidak bisa dipungkiri bahwa setiap bisnis memiliki elemen unik yang mempengaruhi penetapan harga. Agar tidak salah langkah, ada beberapa faktor yang harus Sobat LinkUMKM pertimbangkan untuk menentukan harga jual yang optimal. Berikut ini adalah 5 faktor penentu yang perlu Sobat LinkUMKM perhatikan.

1. Biaya Produksi dan Operasional

Salah satu faktor pertama yang perlu Sobat LinkUMKM perhatikan dalam menetapkan harga adalah biaya produksi. Harga jual harus mencakup biaya tetap (seperti gaji karyawan, sewa tempat) dan biaya variabel (seperti bahan baku dan tenaga kerja per unit). Tanpa perhitungan biaya yang matang, Sobat LinkUMKM berisiko menjual produk dengan harga yang tidak dapat menutupi biaya produksi, yang dapat membahayakan kelangsungan usaha.

2. Permintaan dan Daya Beli Pelanggan

Permintaan dari konsumen dan daya beli mereka sangat mempengaruhi harga jual produk Sobat LinkUMKM. Jika produk Sobat LinkUMKM memiliki permintaan tinggi dan pelanggan lebih mementingkan kualitas, mereka mungkin tidak akan terlalu sensitif terhadap harga. Sebaliknya, jika pelanggan lebih sensitif terhadap harga, Sobat LinkUMKM perlu menawarkan harga yang lebih kompetitif, sambil tetap memperhatikan kualitas produk yang ditawarkan.

3. Jenis Produk

Jenis produk yang Sobat LinkUMKM jual juga berpengaruh besar dalam penetapan harga. Produk komoditas, seperti bahan pokok, cenderung memiliki harga yang lebih kompetitif karena pelanggan dapat dengan mudah beralih ke merek lain jika harganya lebih murah. Sementara itu, produk yang lebih eksklusif atau inovatif, seperti gadget terbaru atau barang mewah, biasanya dijual dengan harga lebih tinggi untuk mencerminkan nilai tambah atau kualitasnya.

4. Target Pasar

 Mengetahui siapa target pasar Sobat LinkUMKM adalah kunci dalam menentukan harga. Untuk pasar menengah ke bawah, harga yang lebih rendah atau promosi sering menjadi daya tarik utama. Sebaliknya, untuk pasar premium atau menengah ke atas, harga tinggi dapat memberikan kesan eksklusif dan kualitas unggul. Dalam hal ini, strategi harga dapat menciptakan persepsi nilai yang lebih tinggi bagi pelanggan.

5. Persaingan dengan Kompetitor

Meskipun Sobat LinkUMKM tidak bisa semata-mata mengikuti harga pesaing, penting untuk memantau harga yang ditawarkan oleh kompetitor. Di pasar yang sangat kompetitif, harga yang lebih rendah mungkin diperlukan untuk menarik pelanggan, namun Sobat LinkUMKM harus berhati-hati agar tetap mempertimbangkan margin keuntungan. Jika produk Sobat LinkUMKM memiliki keunikan atau kualitas yang lebih baik, menetapkan harga lebih tinggi dapat menjadi strategi yang tepat untuk menonjolkan produk Sobat LinkUMKM di pasar.

Menetapkan harga jual yang tepat membutuhkan perhitungan yang matang dan pemahaman mendalam mengenai bisnis Sobat LinkUMKM serta pasar tempat Sobat LinkUMKM beroperasi. Dengan memperhatikan lima faktor penentu biaya, permintaan pelanggan, jenis produk, target pasar, dan kompetitor Sobat LinkUMKM dapat membuat keputusan harga yang tidak hanya kompetitif, tetapi juga menguntungkan untuk jangka panjang. Ingat, harga adalah salah satu elemen kunci yang dapat memengaruhi keputusan pembelian pelanggan dan keberlangsungan usaha Sobat LinkUMKM.

NS/SKA