LINK UMKM -  Apakah kamu akan melakukan negosiasi dengan seseorang? Tepat sekali, pahami beberapa tahapan dalam negosiasi agar bisa mencapai kesepakatan terbaik sesuai tujuanmu. Negosiasi atau tawar menawar pasti dilakukan dengan tujuan tertentu.

Tanpa tujuan yang jelas, pembicaraan tidak akan ada habisnya. Karena itulah kedua belah pihak harus memiliki tujuan yang sama sebelum memulai negosiasi untuk memperoleh kesepakatan terbaik. Ini memperjelas ke mana arah pembicaraan tersebut.

Selain tujuan yang jelas, negosiasi juga memiliki kelebihan. Apalagi bagi pebisnis yang membutuhkan kesepakatan yang saling menguntungkan. Oleh karena itu, jika ada sesuatu yang tidak sesuai dengan keinginan pribadi maupun perusahaan, dapat diselesaikan melalui negosiasi.

Cara ini sangat efektif dan penting agar bisnis tetap berjalan sesuai rencana yang telah dibuat sebelumnya. Untuk memperoleh kesepakatan terbaik tentu tidak mudah, ada beberapa tahapan yang perlu dilakukan untuk mencapai itu.

Tahapan dalam Negosiasi

Akan lebih baik untuk melakukan negosiasi dengan persiapan lainnya. Tentu saja, saat tindakan berlangsung, kamu harus berbicara dengan yakin dan percaya diri. Untuk memungkinkan pihak lain menerima opini yang diajukan dengan benar.

Selain itu, penting juga untuk mempertimbangkan apa niat pihak lain untuk bernegosiasi. Lalu,apa saja langkah-langkah yang harus dilalui untuk bernegosiasi dengan baik, berikut ini Tim Linkumkm sudah meringkas tahapan dalam negosiasi yang harus kamu lakukan, antara lain;

1. Persiapkan dengan Perencanaan yang Matang

Tahapan dalam negosiasi yang penting adalah persiapan dan perencanaan. Persiapan itu penting, terutama persiapan berbagai informasi yang diperlukan. Baik informasi perusahaan itu sendiri maupun informasi yang diterima dari pihak lain.

2. Tentukan Aturan dalam Negosiasi

Aturan itu penting agar proses negosiasi tidak menjadi rumit, apalagi hilang. Aturan menetapkan batasan pihak mana yang terlibat dalam negosiasi dan topik mana yang dibahas.

3. Meyampaikan Penjelasan

Setelah aturan ditetapkan, maka negosiasi sudah bisa dilakukan. Di sini semua pihak harus mengungkapkan keinginannya.

Untuk mendukung posisi masing-masing pihak, mereka diberi kesempatan untuk membuat segala sesuatunya sejelas mungkin. Agar tidak terjadi kesalahpahaman di antara keduanya selama pelaksanaan putusan.

4. Proses Negosiasi dan Pemecahan Masalah

Tahapan dalam negosiasi selanjutnya adalah proses negosiasi dan pemecahan masalah. Di sini, inti dari negosiasi adalah mencari solusi atas masalah yang menjadi kendala bagi kedua belah pihak.

Di sini, kedua belah pihak harus diminta untuk fokus pada masalah dan kepentingan, bukan pada orang atau posisi, melainkan untuk menemukan solusi yang tepat bagi keduanya.

5. Pemutusan dan Penegakan

Akhirnya, ada proses penutupan dan pemenuhan. Pada tahap ini, semuanya diputuskan bersama. Karena itu, saat membuat keputusan akhir, kamu harus memperhatikan hal-hal seperti semua dokumen disetujui oleh semua pihak untuk memeriksa kembali poin-poin kontrak yang akan diputuskan.

***

GN/MRA